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Cracking

Cracking the Sales Management Code® (Descifrando el Código del Jefe de Ventas)
Por primera vez en Barcelona.

Barcelona, 7 y 8 de Junio de 2016

 

¿A quien va dirigido? Jefes de Venta, Directores de Venta, Jefes de Equipo, Directores Comerciales, Operaciones de Venta, Equipos de excelencia en Ventas, Directores de Desarrollo de Negocio, Directores Generales y Empresarios

 

  DÍA 1   DÍA 2
 9:00 - 9:45  Contenido y presentaciones
– Caso de mejora de la gestión de ventas
 9:00-11:30  Procesos comerciales (continuación)
– Ofertas de encontrar y ofertas ganadoras
– El secreto de la gestión del territorio
– Caso de estudio: Gestión de zonas
– El secreto de la gestión de cuentas
– Caso de estudio: Gestión de cuenta
– Actividad: Gestión ritmo
– Evitar los errores comunes
– Planificación de la acción  
9:45 - 11:30  La alineación de las actividades con resultados
– Lo que la investigación reveló acerca de las métricas de ventas
– Dibujando la línea de visión de las actividades a los resultados
– Los procesos de ventas fundamentales
– Actividad: Identificar el mejor camino
11:30-11:45 BREAK 11:30-11:45 BREAK
11:45-12:15 La alineación de las actividades con resultados (continuación)
– Caso de estudio: Entrenar con métricas
– El modelo R-O-A
– Planificación de la acción
11:45-13:45 Procesos comerciales (continuación)
– El secreto de la eficiencia en el cierre de ofertas
– Relación entre el proceso de compra y el de venta
– Actividad: Gestión de oportunidades
– Coaching en el proceso de venta
– Momento para la aplicación del coaching
– Actividad: Gestión ritmo de visitas
– Planificación de la acción
12:15-13:45 Procesos comerciales
– Ningún vendedor los necesita todos
– Actividad: roles de vendedores y procesos de ventas
– Diferentes funciones necesitan diferente gestión
– Actividad: coaching para los procesos de venta
13:45-15:00 Comida 13:45-15:00 Comida
15:00-16:30 Ritmo en la gestión
– Definición y exploración
– La cultura de dependencia
– Caso de estudio: Un día en la vida del Jefe de Ventas
15:00-15:45 Procesos comerciales (continuación)
– Gestión de oportunidades versus gestión de entrevistas
– La gestión directiva versus la gestión colaborativa
– Caso de estudio: Role play de gestión de oportunidades
15:45-16:30  Procesos comerciales (continuación)
– El secreto de la realización de buenas llamadas
– Generación de una llamada de ventas
– Mejores prácticas para la planificación de llamadas de ventas
16:30-16:45 BREAK 16:30-16:45 BREAK
 16:45-18:15  Ritmo en la gestión
– Fomentar la independencia
– Control vs Coaching
– Caso de estudio: el ritmo de gestión
– Modelo integral de coaching
– Actividad ¿Cuál es tu ritmo de gestión?
– Planificación de la acción
 16:45-17:30  Procesos comerciales (continuación)
– Errores en la realización de llamadas
– Caso de estudio: role play de administración de llamadas

 

Para más información e inscripción en el curso nos puede enviar un Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.con sus datos (nombre, teléfono, email, empresa y cargo) y nos pondremos en contacto con usted de inmediato.