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CASOS DE ÉXITO

CasoE

Situación inicial

Empresa del sector tecnológico que vende productos que el cliente compra por precio.

Consecuencia

Dificultad en la venta y erosión continua de los márgenes.

Actuación desarrollada

Puesta en marcha del plan estratégico de crecimiento una vez desarrollado junto a dirección. Focalización en la venta de servicios aportando un valor diferencial al cliente. Actuación con la fuerza comercial, implantando metodología y focalizando la venta en soluciones de valor para el cliente.